Farmadiet protocolos de venta cruzada de dietética y salud natural en la farmacia

Protocolos Farmacoach Diet de venta cruzada Categoría Dietética y Salud natural

Esta formación está dirigida a farmacias que quieren ofrecer un mejor consejo en las categorías de dietética y salud natural

En el 2018 nos encontramos ante el reto de un cliente empoderado, cuenta con mucha información y quiere tomar decisiones de autocuidado de la mano de los profesionales mejor preparados.

Con la caída del precio del medicamento, los farmacéuticos debemos orientarnos a otras categorías en crecimiento y a los servicios sanitarios como herramienta de mejora competitiva y diferenciación, siendo crucial trabajar las habilidades sociales y de comunicación para que nuestro mensaje de educador sanitario sea bien recibido y asimilado y repercuta en una fidelización de los clientes.

DESCUBRE LA METODOLOGÍA FARMACOACH DIET

Objetivos Farmacoach Diet:

  • Conocimiento básico de las categorías de mayor crecimiento potencial en la farmacia del 2018.
  • Definir nuestro buyer persona o cliente potencial, para cubrir sus necesidades de forma eficiente.
  • Incremento de las habilidades de comunicación, consejo, escucha activa y venta cruzada de los asistentes, con el fin de mejorar la experiencia de compra de nuestro cliente.
  • Tácticas para mejorar el compromiso e implicación del equipo.
  • Protocolos de venta para los complementos de la categoría de dietética y salud natural. Mejora de la visibilidad y organización de los productos.
  • Fidelización y captación de clientes.

Metodología Farmacoach Diet:

En este taller se exponen los distintos protocolos de venta para las categorías de mayor posibilidad de crecimiento, dentro de la dietética y la salud natural.

Los protocolos se basan en preguntas que resaltan las necesidades de nuestro cliente y en mensajes bien estructurados que ayudan al farmacéutico a ganar seguridad y a ser más eficiente en su argumento de venta.

Además, se hace de forma transversal un repaso teórico-práctico de los principios básicos de Alimentación, Nutrición y dietoterapia por patologías, alergias e intolerancias, nutrición deportiva, dietas vegetarianas y veganas y alimentación en estados fisiológicos como embarazo, lactancia, adultos mayores, menopausia, etc.

Para asegurar el éxito de dichos protocolos, es conveniente ensayarlos mediante dinámicas de role-play entre los integrantes del equipo de la farmacia para que la comunicación sea fluida y convincente.

Los protocolos se pueden adaptar a las marcas y complementos que se quieren trabajar en cada farmacia, en función de su composición, apoyo del laboratorio y/o margen comercial.

Áreas de trabajo:

Dentro de la categorías de dietética, en la farmacia tenemos un gran potencial a la hora de mejorar nuestro consejo en relación a complementos nutricionales para sobrepeso (depurativos, drenantes, saciantes, termogénicos, captagrasas, sustitutivos de comidas, snacks…), patologías, diabéticos, alimentos funcionales, probióticos, omega-3, antiaging, détox, vitaminas, defensas, alimentos, bebidas, snacks, “free from”, edulcorantes, etc.

¿A quién va dirigido?

Farmacéuticos Titulares

Equipos de Farmacias

Docente

Dra Amil López Vieitez
Doctora en Farmacia y Nutricionista.
Creadora del Método Dieta Coherente
Curso de Certificación Dieta Coherente. Ponente Amil López Viéitez

Fecha y Lugar

Se grabó en MADRID el 19-20 Octubre

Viernes: 16:00 – 21:00 PM

Sábado: 9:00 AM – 20:00 PM

Farmadiet protocolos de venta cruzada

BENEFICIOS DE NUESTRO CURSO

  • Mejora del consejo y venta cruzada.

  • Protocolos venta complementos categoría dietética y salud.

  • Motivación de equipos.

  • Aumento facturación y ticket medio del 15-20%.

  • Fichas-protocolo para las principales familias.

  • Fichas-protocolo para los complementos de mayor rotación.

QUÉ INCLUYE EL CURSO

  • 15 horas en formato vídeo

  • Diploma acreditativo

  • Cuadernos de trabajo y presentaciones.

  • Ejemplos prácticos de protocolos de venta.

  • PRECIO: 199€

info@dietacoherente.com

+34 986 114 517
+34 698 167 989

Confían en nosotros:

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